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      整裝困惑與思考 5. 拎包入住全屋定制與整裝什么關系?

         日期:2020-08-14     來源:深圳家具網    評論:0    
      核心提示:拎包入住或全屋定制與整裝之間究竟有什么關聯?又有什么差異?
            大家都知道整裝是行業發展趨勢,但是大會小會各種文章談論整裝的卻不多。主要原因是大家都不知道怎么來談整裝。不過,一些與整裝相關聯的內容倒是火熱起來,比如說拎包入住和全屋定制。

      可是,拎包入住或全屋定制與整裝之間究竟有什么關聯?又有什么差異?可能很多人也說不清。所以,本文就這些概念之間的關聯,做一個詳細的分析。

      先來談一談全屋定制。

      全屋定制是在整裝前就火起來的一個概念,而且一下子火了好幾年。但問題是:我們如何從行業發展的歷史框架中來認識全屋定制?全屋定制與整裝有什么關聯和區別?為什么現在全屋定制企業紛紛去做整裝?

      有意思的是,雖然全屋定制火了這么久,我卻沒有寫過一篇專門論述全屋定制的文章,而更多是把全屋定制放在行業發展的歷史框架中來分析全屋定制與其他經營模式之間的聯系和差異。

      全屋定制最初基本上是從單一的定制家居發展起來的。最原始的家裝包含的木作產品主要是木門、廚柜和衣柜,都是木匠在裝修現場打造。后來有條件的家裝公司開始建立工廠,將這些木作產品在工廠制造完成后再到現場安裝。后來又發展到獨立的定制產品的品牌運作。

      我們看到定制家居發展的這樣兩個特點:一是從傳統的現場制作發展成為工廠制造現場安裝。這實際上就是現在熱門的裝配式裝修的基本邏輯。所以說,定制家居就是裝配式裝修;二是在傳統單品類經營模式的影響下,定制家居的運營也實行了單品類經營模式,除極少數企業外,基本上分成了木門、廚柜和衣柜三大品類。

      所謂全屋定制,只是后來定制企業發展中以上這三個品類的集成(更多是廚柜和衣柜兩個品類的集成),另外再加上了對部分成品家具的集成。

      所以說,全屋定制更多又是家裝木作產品的多品類集成。

       

      關于全屋定制,我們又有這樣一個問題:為什么全屋定制是定制家居發展的必然?

      首先來看用戶體驗。我們對家裝消費者進行調查,詢問他們選擇全屋定制的主要原因是什么。結果排列第一的原因是“更好與裝修風格保持一致”。這涉及到全屋定制發展的基本邏輯,也就是我常說的“設計主導權”的概念。

      其次我們從企業發展的角度來看,全屋定制是定制家居企業的品類拓展。從表層原因來看,是業務所驅動的。定制家居企業的業務發展,除了增加門店外,另一個重要的渠道就是增加客單價。而增加客單價的最有效的方法,就是增加相關品類產品的銷售。于是,同是木作定制的其他品類就自然成為品類拓展的對象。

      另一個潛在的全屋定制發展的原因,是全屋定制模式提升了企業的運營效率。定制品類的拓展意味著客單價的上升,同時意味著單位銷售量獲客成本的下降。同時,定制產品的上門測量服務與配送安裝服務的成本也大大下降。

      但是由于受到傳統單品類經營模式的影響,較早進行定制家居品類拓展的企業并沒有能夠真正實現全屋定制,卻更多是多個單品類定制家居產品的運營。這給后來企業在全屋定制方向的發展造成了不小的障礙。

      從單品類定制發展到全屋定制的另一個潛在的原因,就是設計主導權的存在。這也是為什么是定制企業發展成為全屋定制,而不是成品家具企業發展成為全屋定制的關鍵原因。

       

      (本文摘自《整裝困惑與思考》一書,報名參加本次論壇,將有機會免費獲得此書。)

       

      《中國整裝發展論壇》 III

      主題:整裝困惑與思考

      主辦:深圳市家具行業協會、中國整裝研究院

      承辦:深圳時尚家居設計周、深圳國際精裝住宅展、大自然家居集團、

      指導:中產聯整裝分會

      戰略媒體合作:網易家居

      戰略合作:億邦動力網

      時間:2020年8月22日下午14:00 - 17:30

      地點:深圳國際精裝住宅展 3號館3A20展位

       

      議程:

      14:00 - 14:25

      主題演講:整裝困惑與思考

      演講人:中國整裝研究院院長 唐人

       

      14:025- 14:50

      主題演講:整裝產品演化

      演講人:靚家居常務副總裁 萬雪冰

       

      14:50 - 15:15

      主題演講:打造個性化整裝產品

      演講人: 積木家創始人&CEO 尚海洋

       

      15:15 - 15:40

      主題演講:構建整裝運營體系

      演講人:樂豪斯董事長 周新

       

      15:40 - 16:05

      主題演講:整裝產品創新

      演講人:生活家副總裁 李保鋒

       

      16:05 - 16:30

      主題演講:土巴兔的整裝運營賦能

      演講人: 土巴兔副總裁 徐建華

       

      16:30 - 16:55

      主題演講:區域性整裝發展策略

      演講人:華美樂董事長 鄭曉利

       

      16:55 - 17:20

      主題演講:從傳統家裝走向整裝

      演講人:業之峰旗下全包圓總經理 蔡蒙

       
       
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